Negocjuj albo zgiń. Jak negocjować lepsze lepsze kontrakty, warunki, życie

W XXI wieku negocjacje stały się jedną z kluczowych umiejętności decydujących o sukcesie w biznesie i życiu prywatnym. To, co dawniej kojarzyło się głównie z targowaniem o cenę, dziś obejmuje kontrakty, warunki pracy, odpowiedzialność w projektach, a nawet codzienne ustalenia z bliskimi.

Czym naprawdę są negocjacje i czym różnią się od zwykłej obrony ceny? Jak rozpoznać moment, kiedy nie warto siadać do stołu negocjacyjnego?

W jaki sposób przygotować się tak, by ugrać dla siebie jak najwięcej i jednocześnie zachować partnerskie relacje? Jak wyjść z impasu, radzić sobie z presją czasu, manipulacją czy przewagą drugiej strony?

Na te i wiele innych pytań znajdziesz odpowiedź w tej książce. Autor pokazuje negocjacje w praktycznym, odbrązowionym wydaniu - bez pseudocoachingowych haseł, za to z 31 konkretnymi technikami, obroną ceny w 5 krokach, dekalogiem skutecznego negocjatora i wieloma ćwiczeniami, które pomogą Ci natychmiast przełożyć wiedzę na realne efekty przy stole negocjacyjnym.

Całość napisana charakterystycznym stylem - bez lania wody, z humorem, przykładami z życia i doświadczenia autora, który negocjował kontrakty od kilku tysięcy do kilkudziesięciu milionów złotych.

Jeden z najbardziej charyzmatycznych i metodycznych trenerów sprzedaży, obsługi klienta i negocjacji w Polsce, który swoją charyzmą i entuzjazmem zaraził już tysiące uczestników szkoleń. Od 15 lat w sprzedaży aktywnie w sprzedaży i obsłudze klienta.

Patryk swoją przygodę ze szkoleniami zaczął w 2009 roku jednym z wiodących w Polsce operatorów komórkowych, gdzie otrzymał tytuł najlepszego sprzedawcy, następnie swoją wiedzę przekazywał innym, choć do dziś aktywnie sprzedaje, dlatego zna bolączki i wyzwania współczesnych sprzedawców - swój telefon odbiera sam. Dodatkowo prowadzi firmę outsourcingującą sprzedaż deal-makers.pl.

Może pochwalić się wieloma wynikami zarówno jako sprzedawca, jak i manager sprzedaży m. in. sprzedaż za prawie 2 mln złotych przez telefon, podniesienie sprzedaży firmy o 230% w 8 miesięcy - branża poligraficzna oraz zwiększenie sprzedaży o 300% w niecałe 2 lata - branża konsultingowa.

Przez ostatnie 13 lat poprowadził ponad 1700 warsztatów spędzając 3000 dni szkoleniowych (dane na wrzesień 2024).

Prowadzi szkolenia dla mniejszych firm, jak i największych na rynku kilku wybranych klientów Patryka.: Orange Polska, Saint Gobani, MedicCentre, Kat, Solar Time, Aegon, RGB Elektronika, ICL, PZU, Hymon, Nobless, Ruke, Henkel, Fortum, Neopak, Tauron Energia, Ergo Hestia, Grupa Astat, Syntell S.A., Pierre Cardin, TOR- konferencje, Viavox, Senpo, Polski Fundusz Przedsiębiorczości, PKO BP, Chermin Rose, Asta, Diversey, Adatex S.A., EuroBud Grupa, Martes Sport, DPS software, No Limit, Plus, HBO, Disney.

Dodatkowo często występuje w charakterze eksperta na konferencjach takich jak Forum Szefów Sprzedaży, Zgrupowanie asów sprzedaży, Marketing Tu i teraz, Targi pomysłów na biznes, Kongres Beauty, oraz dla studentów MBA na WSB Wrocław i ASBIRO.

Prywatnie największy fan swojego psa Bombla, honorowy dawca krwi i zapalony sportowiec.

Jest również autorem 5 bardzo wysoko ocenionych przez czytelników książek „Telebohater - jak wybitnie sprzedawać przez telefon”, „Zaprojektuj swoją sprzedaż - żeby była łatwa, skuteczna i powtarzalna” oraz „Wilki sprzedaży - 121 metod prawdziwych wilków sprzedaży”, „MVP sprzedaży, jak być sprzedawcą, którego rozchwytują firmy i kochają klienci”, „Perfekcyjna obsługa klienta, która zwiększy Twoje zyski”.