Negocjuj albo zgiń

W XXI wieku negocjacje stały się jedną z kluczowych umiejętności decydujących o sukcesie w biznesie i życiu prywatnym. To, co dawniej kojarzyło się głównie z targowaniem o cenę, dziś obejmuje kontrakty, warunki pracy, odpowiedzialność w projektach, a nawet codzienne ustalenia z bliskimi.

Czym naprawdę są negocjacje i czym różnią się od zwykłej obrony ceny? Jak rozpoznać moment, kiedy nie warto siadać do stołu negocjacyjnego?

W jaki sposób przygotować się tak, by ugrać dla siebie jak najwięcej i jednocześnie zachować partnerskie relacje? Jak wyjść z impasu, radzić sobie z presją czasu, manipulacją czy przewagą drugiej strony?

Na te i wiele innych pytań znajdziesz odpowiedź w tej książce. Autor pokazuje negocjacje w praktycznym, odbrązowionym wydaniu - bez pseudocoachingowych haseł, za to z 31 konkretnymi technikami, obroną ceny w 5 krokach, dekalogiem skutecznego negocjatora i wieloma ćwiczeniami, które pomogą Ci natychmiast przełożyć wiedzę na realne efekty przy stole negocjacyjnym.

Całość napisana charakterystycznym stylem - bez lania wody, z humorem, przykładami z życia i doświadczenia autora, który negocjował kontrakty od kilku tysięcy do kilkudziesięciu milionów złotych.

Jak negocjować lepsze lepsze kontrakty, warunki, życie

12

rozdziałów

186

stron (bez lania wody)

14

praktyczne ćwiczenia

Spis treści

Czym są, a czym nie są negocjacje

1.1 Mylne rozumienie procesu negocjacyjnego

1.2 Kiedy dochodzi do negocjacji

1

Kiedy nie warto negocjować

2

Co można i powinno się negocjować

3

Obrona ceny to nie negocjacje

4

4.1 Tego nie rób, gdy klient mówi „za drogo”

4.2 Mity cenowe wg Iana Ruskina-Browna

4.3 Trójkąt zależności w obronie ceny

4.4 Obrona ceny w 5 krokach

4.5 Teksty dla hardkorów w trakcie obrony ceny

Typy negocjatorów

5

Fazy negocjacji

6

5.1 Podstawy psychologiczne typów osobowości

5.2 Typy negocjatorów

5.3 Style prowadzenia negocjacji

Przygotowanie do negocjacji MFP, WAP, BATNA

7

8.1 Czym są techniki negocjacji

8.2 31 technik negocjacyjnych - jak je stosować i jak się przed nimi bronić

8.3 3 rodzaje TAK

8

31 technik negocjacji

Techniki manipulacji kupieckiej

9

10.1 Czym jest impas

10.2 Rodzaje konfliktów

10.3 Jak wyjść z impasu w negocjacjach

10

Impas w negocjacjach - co robić, gdy sytuacja jest napięta

Dekalog skutecznego negocjatora

11

Podsumowanie...

... + BONUS. 5 technik, które pomogą Ci negocjować jeszcze lepiej

12

Do końca darmowej wysyłki:

O Autorze

Patryk Jasiński

praktyk, trener sprzedaży i obsługi klienta, coach

Od 14 lat aktywnie w sprzedaży. Jeden z najbardziej charyzmatycznych trenerów sprzedaży w Polsce, który swoją energią i entuzjazmem zaraził już tysiące sprzedawców. Patryk swoją przygodę ze szkoleniami zaczął w 2009 roku u jednego z wiodących w Polsce operatorów komórkowych, gdzie otrzymał tytuł najlepszego sprzedawcy, następnie swoją wiedzę przekazywał innym. Do dziś aktywnie sprzedaje, dlatego zna bolączki i wyzwania współczesnych sprzedawców- swój telefon odbiera sam :)

Dodatkowo prowadzi firmę outsourcingującą sprzedaż www.deal-makers.pl Może pochwalić się wieloma wynikami zarówno jako sprzedawca, jak i manager sprzedaży ( min. Sprzedaż za prawie 2 mln złotych przez telefon, podniesienie sprzedaży firmy o 230% w 8 miesięcy- branża poligraficzna oraz zwiększenie sprzedaży o 300% w niecałe 2 lata- branża konsultingowa)

Przez ostatnie 14 lat poprowadził ponad 2100 warsztatów spędzając ze sprzedawcami ponad 3000 dni szkoleniowych (dane na kwiecień 2025).Prowadzi szkolenia dla mniejszych firm, jak i największych na rynku . Kilku wybranych klientów Patryka.: Orange Polska, Saint Gobani, MedicCentre, Kat, Solar Time, Aegon, RGB Elektronika, ICL, PZU, Hymon, Nobless, Ruke, Henkel, Fortum, Neopak, Tauron Energia, Ergo Hestia, Grupa Astat, Syntell S.A., Pierre Cardin, TOR- konferencje, Viavox, Senpo, Polski Fundusz Przedsiębiorczonści, PKO BP, Chermin Rose, Asta, Diversey, Adatex S.A., EuroBud Grupa, Martes Sport, DPS software, No Limit, Plus, HBO, Disney. Dodatkowo często występuje w charakterze eksperta na konferencjach takich jak Forum Szefów Sprzedaży, Zgrupowanie asów sprzedaży, Marketing Tu i teraz, Targi pomysłów na biznes, Kongres Beauty, oraz dla studentów MBA na WSB Wrocław i ASBIRO. Prywatnie największy fan swojego psa Bombla, honorowy dawca krwi i zapalony sportowiec.

Autor 7 książek: Telebohater- jak wybitnie sprzedawać przez telefon, Zaprojektuj swoją sprzedaż- żeby była łatwa, skuteczna i powtarzalna, Wilki sprzedaż- 121 metod prawdziwych wilków sprzedaży, MVP sprzedaży- jak być sprzedawcą, którego rozchwytują firmy i kochają klienci, Perfekcyjna obsługa klienta, która zwiększy Twoje zyski Demony sprzedaży, jak odblokować maksymalny potencjał sprzedaży, Negocjuj albo zgiń- jak negocjować lepsze kontrakty, warunki, życie

Opinie moich wcześniejszych książek

* stan na 27.11.2025